从“TCL红”到“篮不住” 篮球世界杯的中国赢家商业

2019-09-03    来源:未知    编辑:szcenter
​ 满场红!TCL这一轮营销真是赚到了,因为所有观众的激情都高过于以往。 8月31日晚上,北京五棵松篮球馆附近交通一片拥堵,球迷从全国汇集向这里,中间不乏夹杂着一些外国球迷。
从“TCL红”到“篮不住” 篮球世界杯的中国赢家

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  满场红!TCL这一轮营销真是赚到了,因为所有观众的激情都高过于以往。

  8月31日晚上,北京五棵松篮球馆附近交通一片拥堵,球迷从全国汇集向这里,中间不乏夹杂着一些外国球迷。这里举办的是2019 FIBA篮球世界杯(以下简称:篮球世界杯)的中国队首战,对阵科特迪瓦。从外场到内场,到处都是TCL红。而这一场观战的球迷,也是情绪高涨,与这一片红相互衬托。

  这是在中国举办的最高级别的篮球赛,这个赛季是中国球迷的福利。中国队的主场,也是中国企业的主场。一直擅长体育营销的全球领先智智能技公司TCL,早早就抓住这个机会,成为作为2019FIBA篮球世界杯全球合作伙伴及中国男篮携手十年的主赞助商,将以双重“主角”身份全情助力中国篮球闪耀国际舞台。

  “首战”告捷:中国队赢比赛,TCL赢眼球

  中国男篮首战面对非洲劲敌科特迪瓦的挑战。中国队在本界世界杯上首次亮相,这是一场极具不确定性的比赛,这也更加牵动所有球迷的心。

  首节中国男篮率先得分,拔得头筹。但对手紧咬比分,半场双方打成29平。下半场易边再战,亚洲第一控卫郭艾伦在关键时刻挺身而出,里突外投稳住局势,逐渐拉开比分,率领中国队以70:55大比分拿下比赛,取得首胜。

从“TCL红”到“篮不住” 篮球世界杯的中国赢家

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  赛后,郭艾伦被篮球世界杯赛事组委会评选为“TCL全场最佳球员”,并由TCL实业控股股份有限公司副总裁、TCL智能终端业务群中国营销本部总经理王轶携手TCL全球品牌代言人马天宇共同为其颁奖。

  首战告捷的,还有TCL。作为主赞助商,比赛期间,TCL在场内LED大屏广告、球场地贴广告、FunCam、赛场环廊等多种形式进行品牌权益曝光,赛场内外遍及TCL身影,让 “中国篮不住”飘红整个赛场, 一时之间,TCL闪耀全球舞台。TCL场内外无处不在的红色,无异于现场气氛最好的助燃剂,将观众的情绪调动到最高。

  当晚,TCL全球品牌代言人马天宇不仅来到篮球世界杯赛场为中国男篮打call,当天下午还身着中国男篮专属应援T恤,呼吁粉丝和球迷一起支持中国男篮。作为桥梁的TCL,以此举措推动着进入中国时间的篮球世界杯可以获得更广泛的关注,同时为中国男篮送上最诚挚的祝福。

  颁奖仪式上,拥有数千万年轻粉丝的马天宇亲自为荣膺本场“全场最佳球员”的郭艾伦颁发上将杯,引发现场粉丝一同呐喊。与此同时,现场LED、大屏幕和地贴广告的“TCL红”烘托起闪亮的“中国红”,与助威交相辉映,现场气氛被再次推向高潮。

  据微赛体育研究院的数据,全球有超过10亿的篮球迷,其中中国核心球迷1.43亿,泛球迷4.82亿,国际球迷4亿。相信,所有球迷都不会错过这场比赛,而TCL也不会错过所有球迷。所以说,中国队赢的比赛,TCL赢了眼球。

  营销组合拳,把体育营销做到尽致

  2015年8月,FIBA决定将改制更名后的第二届篮球世界杯主办权交给中国。此后,万达、北控、腾讯、TCL等四家中国不同行业的顶级企业陆续成为国际篮联的全球合作伙伴。当然,FIBA并不会因为在中国举行,而放松对合作伙伴的选择标准。首先必须要有核心创新能力和雄厚的资本,还需要在全球有一定影响力并且让球迷有好感的品牌。其次,除了赞助以外,还能给FIBA增色。比如TCL有着超过20年的体育赞助和营销经验,在整个赛事中通过丰富的营销形式,不仅增加了自身品牌的知名度,也帮助FIBA扩大了影响力。

从“TCL红”到“篮不住” 篮球世界杯的中国赢家

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  TCL就是非常会玩,营销打出一套组合拳。揭幕战开赛前,TCL国风创意应援广告登陆北京、上海等百余座城市,将TCL品牌与篮球世界杯做紧密的连接,在各地撩动球迷的心。广告以霸屏之势占据城市人流量黄金地段,同期线上全球发布,TCL以此开启了为中国队助威的序幕,期望与粉丝们合力,一同把助威的声浪从场外带到场内,线上带到线下,让“中国篮不住”!

  TCL借助92场比赛“全场最佳球员”颁奖的权益,专属打造了象征赛场最高个人荣誉的“全场最佳球员”奖杯——上将杯。同时,整合品牌资源,倾力奉献“全明星阵容+全民联动”的助威王牌活动。TCL将以此携手全国消费者共同为中国队助威,一起向世界展示中国!在首战中,不仅马明宇出场为“TCL全场最佳球员”颁奖,马明宇还带来了一众明星好友,在现场观战,使得现场的年轻人热情更加高涨。

  而对大国品牌TCL而言, 能够携手中国男篮闪耀篮球世界杯,得益于其十年来对篮球营销不断的深耕细作。

  中国现在拥有6.25亿之多的篮球受众,而早在2009年TCL便远见性的签约中国男篮与CBA联赛,卡位国内的两大篮球核心IP。之后在全球范围持续发力,TCL先后与NBA森林狼队、字母哥、菲律宾男子篮球职业联赛、易建联杯三人篮球赛等篮球机构和球星建立合作关系,在全球不同区域通过篮球营销实现细分市场的精准占位。2019年, TCL更是凭借在全球篮球营销的深厚底蕴,借势篮球世界杯全球合作伙伴,攻占篮球营销至高点,完成篮球营销大满贯。

  至此,TCL完成了自下而上、由点及面、从中国到全球的全方位延伸,TCL品牌也跟随着篮球脚步,被更多的中国用户、世界用户看到。

  当然,TCL也成为篮球营销大满贯的受益者,依托“中国本土化+品牌全球化”双战略完美叠加,TCL提高了品牌在全球不同区域的知名度和影响力。

  2018年,TCL在北美、欧洲等战略市场和南美等新兴市场取得高速发展。北美的销量增幅达到41.8%,欧洲市场销量录得同比增长43.1%;新兴市场同比增速则为30.7%。

  最新数据显示,2019年上半年,TCL实业控股股份有限公司实现营业收入403.1亿元,同比增长9.8%,其中,彩电出货量以市场占有率14.3%保持全球第二。

  营&销联动,辐射更多消费者

  营销不是单纯的宣传,将营与销联动,才会在短期内达到最好的效果。而TCL这一次玩得特别妙。

  首先是在2019年,为了让用户和篮球球迷感受到智慧科技的“中国力量”,TCL推出了篮球世界杯定制款系列产品,涵盖电视、洗衣机、冰箱、空调等品类,同时在中国八大赛场搭建智慧科技生活场景,将篮球世界杯打造成“智慧科技体验馆”。

  借助TCL篮球世界杯定制款构建用户的智慧生活场景,TCL打开了体育赛事IP与大众消费场景的全新链接,将篮球世界杯打造成“全民智慧运动场”。为了给用户提供更好的观赛体验,TCL定制打造TCL X10 8K QLED电视,该机型的圆角全面屏别具一格,带来身临其境般的绝佳体验,仿佛置身于观球最佳位置的现场;40分钟即洗速干的免污式洗衣机,让你观赛换洗从不耽误;鲜发制人的TCL X10冰箱,一边观赛一边享受新鲜美食;30秒急速制冷的TCL U润系列空调,打造清爽宜人的观赛温度。

  现场的智慧科技体验馆可以让消费者在热烈的气氛中感受科技的力量,而定制款系列产品更能赢得球迷的喜爱。TCL借此打通了体育赛事IP与大众消费场景的全新链接。这也将营销的周期拉长,对消费者的影响不局限于一时。

  此外,TCL开启“最给力”助威活动,为全国消费者带来重磅福利:发起了“中国队赢一场,TCL减一折”活动,借男篮首胜热潮,打造全民狂欢。

  这一活动创意,把更多不是球迷的消费者也拉了进来。“中国队赢一场,TCL减一折”,一些关注产品、价格的消费者,也会由此更加关注比赛的进展。中国队首战告捷之后,TCL的减一折活动开始,真金白银的刺激,更多消费者开始沸腾,期待着中国队的一下场胜利。

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